法人営業のワイが“獲れてる”トーク伝授したる

あ、立った
書くか

ルート営業は営業なのか

>>3
ルート営業も営業やろ
ちなみにワイはルートじゃなくてド新規開拓や

だから、「同じ相手と長期間関係を築く」ことは知らん
「初めましての相手に物を売る」トークや

・法人向け
・有形商材3年
・無形商材10年
での経験やから、toCとか、主婦とか老人とかに売る方法はまた別やと思うからそれは許してくれ

>>4
なんJおっさんで草
もう寝ろよ

仕入れ担当だけど質問ある？

有形も無形もか

なんか胡散臭いな

結論
1、「過去」→「今」→「未来」の順で話をする
2、定期的に「自分に都合がいい誘導（お金とか、不満とか、クロージングに繋がる）になる質問」を挟む
これだけや

「アイスブレイク」してから「商談」とか、フェーズは分かれない
全てがクロージングのための動線になる

>>39
いいツッコミや
ありがとう

「エネルギー配分」は、抽象度高く表現している。
ここを商材や相手の立場、タイプによって言葉は使い分ける

・お金
・時間
・しんどさ
・やり甲斐
などなど。

ここも、実は冒頭>>10で挙げてる
>> 2、定期的に「自分に都合がいい誘導（お金とか、不満とか、クロージングに繋がる）になる質問」を挟む
に繋がってくる

天才俺、勝利wwwww
虚無

こいつが無能だということはわかった

1、●●さんはこの仕事はじめられて何年なんですか？（過去）
2、一番最初は、なにをされていたんですか？（過去）
3、……そうなんですね、で、今の仕事につながっているんですね（今）
4、今は、無種類？くらいの仕事をしておられるんですかね？　具体的にはどんな？（今）
5、それって、●●さんのエネルギー配分？でいうと、一番かけてらっしゃるのはどれなんですか？（今）

こんな感じで「過去」→「今」を聞いていく

うっす

普通、書き溜めてからスレ立てるやろ
きみ仕事おっそいなぁ

クロージングってなに？

>>16
クロージングっていうのは「締める」みたいな意味合いで、
営業では「契約を迫って“わかりました、契約します”と言ってもらう」部分のことや

「過去」の話を交えることで、相手が年上だろうが、年下だろうが、同年代だろうが、自分が同じ年代だった頃の自己開示トークも差し込めるので適宜自己開示はしていく

「共感とか自己開示が大事〜」みたいな教科書みたいな、当たり前すぎるスキルセットは飛ばしてるよ

ちなワイはパブジーのランカーなんやがクロージングって用語はあるけどその意味やないんやろ？

全部本人の自己満だけで書いてるわけだし本人は自分を有能だと信じて疑わないだろうから気付いてないだろうけど、
もうちょっと客観的に他人が読む文章だってことを意識して書け
せめてもうちょっとちゃんとまとめてからスレ立てろ

引用元: https://tomcat.2ch.sc/test/read.cgi/livejupiter/1706358661/